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企业采购礼品如何做到专业化

编辑:南京深盟礼品有限公司  时间:2013/01/23  字号:
摘要:企业采购礼品如何做到专业化

   企业在礼品采购方面不够专业是下面几个问题的综合结果:
  1.礼品采购好坏缺乏明确统一的标准
  采购礼品不像采购原材料或者办公用具。钢要什么型号,什么硬度的;木头要什么树种的,什么质量等级的;纸是要A4还是B5的,要什么克重的;打印机要激光还是喷墨的,输出照片还是文档的……这些采购行为都有很好的评测标准。
  礼品采购却不是这样,礼品是送人的,最终使用者不是自己。礼品送的好不好,每个人的理解不大一样,每个受赠个体的感受也不完全一样。所以我们采购一次原材料或者办公用品很容易就能判断这次采购是否成功,但是礼品可能需要很长的时间验证。特别是我们中国人碍于情面还不好意思去问礼品受赠人。即使是问了,只要不是受赠人非常不喜欢的东西,一般都会给予非常正面的回应。
  2.礼品需求多样化、范围广,采购难度大
  在与企业礼品采购负责人交流时,经常听到这样的话:“现在的礼品选择多了,反倒是越来越不好买。”是的,十几年前市面上的商务礼品、福利礼品就那么几种,商务就是烟酒,福利就是劳保,也用不到促销品,这样反倒是很好选择。现在市场上供应的礼品数以万计,广州礼品公司多如牛毛,挑得眼睛都花了,反倒不知道该选择什么了。同时,由于上面提到的标准问题,采购原材料和办公用品时,由于有一定标准作为筛选工具所以选择相对较少。但是到了采购礼品,小电器、家纺、厨具、卫浴、食品……似乎样样都可以,每年还不能重复,这个范围就太大了。所以实际上采购礼品的难度要远远大于采购其他产品和服务。
  3.重视程度不够
  比起其他产品的采购,各大企业对礼品采购的重视程度远远不够,很多企业负责人都认为这个是花钱的事,属于锦上添花的行为。这种态度往往让企业对礼品采购负责人员不够重视,认为这是个打杂的事情。礼品预算也往往是在企业经营不好时最先削减的预算。既不关心又不重点培养,礼品采购不专业也就是自然的了。
  以上的诸多问题导致了企业在礼品采购问题上不够专业。这需要专业的营销顾问提供好的解决方案。但是仅仅解决这几个问题还是远远不够的,因为送礼是一种特殊的行为,本身还存在着很多特性。送礼也是一门学问,需要我们去认识礼品了解礼品。

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